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凌仲秋:全力打造世界一流專業化無縫鋼管企業

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人物簡介:凌仲秋,現任華菱衡鋼總經理、湖南省第十三屆人民代表大會代表。


“衡鋼將全面打造‘引領行業發展方向、引領行業產品標準、引領行業市場定位’三種能力,致力建設世界一流的專業化無縫鋼管企業?!?月3日,華菱衡鋼總經理凌仲秋接受紅網時刻新聞專訪時表示。

 

那么在2017年全球鋼鐵產業的“寒冬”時期,同行仍在“苦熬”時,躋身中國鋼管行業第一方陣的華菱衡鋼卻率先逆勢突圍,憑什么?強大動力從何而來?華菱衡鋼提出“從今年7月份開始,確保連續30個月每月創造利潤1億元以上”發展目標,底氣來自哪里?走過60年的衡鋼未來愿景又是什么樣的?7月3日,圍繞這些問題,華菱衡鋼總經理凌仲秋接受紅網時刻新聞專訪時都一一做了解讀。

 

逆勢突圍——深耕“三桶油”市場

 

2012年開始,鋼鐵行業步入新一輪“嚴寒期”,Vallourec、TMK、住友金屬等國際一流跨國公司處于虧損狀態,天津鋼管、寶鋼鋼管等國內企業均出現嚴重虧損。衡鋼也一度步履維艱,2016年,陷入嚴重虧損。

 

此時的衡鋼正處于史無前例的困難局面,接單能力與生產能力不匹配,面臨訂單嚴重不足、生產“等米下鍋”、虧損加劇、資金緊張的嚴峻形勢。

 

衡鋼如何在行業大洗牌中成功突圍?面對嚴峻的市場,衡鋼管理層強化市場導向,轉變思路,真抓實干,大膽改革,系列改革舉措的落地,使衡鋼合同結構開始改善,接單效益提升,月度盈利從4000萬元逐步攀升至1億元。

 

“在資金非常困難的時候,我們不等不靠,積極作為,盤活現有的資產,保住了企業的資金流動性。我們首先是堵住漏洞,降低成本;其次就是盤活現有資產,能變現的資產都要變成現金;第三,保證回款率,應收賬款催收會每月召開一次?!绷柚偾锔嬖V紅網時刻新聞,當然,公司積極爭取銀行的支持,避免了銀行抽貸風險;政府給予的30億元債轉股支持也為穩定公司現金流起到了關鍵性的作用。

 

2017年年底,機會終于熬來了。由于我國大力開發油氣資源,西南油氣田對油氣用管的需求量劇增,衡鋼營銷人員立即與技術人員聯手對客戶進行“攻關”,終于將油套管“打入”該客戶的油氣開采現場。

 

“現在衡鋼之所以得到廣大客戶的認可和口碑,我認為最重要的一點就是誠信?!痹诹柚偾锟磥?,拿下西南油氣田的訂單是衡鋼發展史上的轉折性事件,這個訂單不僅為衡鋼主業逆勢上揚提供源源動力,一舉扭虧為盈;而且也為衡鋼贏得“三桶油”的客戶認可,提升品牌認可度打下了堅實基礎。

 

目前,華菱衡鋼已與“三桶油”攜手護航國家能源安全,供貨份額大幅上升,成為其主力供應商,尤其在西南油氣、中石化西北局、長慶、塔里木等油氣田非API油套管銷量實現重大突破,衡鋼的產品正在國內外客戶中“大放光彩”。

 

數據顯示,華菱衡鋼從2016年9月份開始,每月按節點統計的可軋制合同量逐步攀升;2017年公司合同下達量達125萬噸,同比增加近30萬噸;2018年一季度公司每月的合同下達量均超過11萬噸。

 

衡鋼“動員令”——月均利潤1個億

 

2018年,華菱衡鋼訂單已經排到了四季度,生產銷售形勢一片大好,僅1—6月份,公司通過加快產品結構、項目推進、降本增效等工作落地,生產經營績效取得歷史性突破,效益及產銷量均創歷史新高,月度創效邁上億元臺階。

 

而在剛剛結束的衡鋼下半年工作會上,公司發出“動員令”——動員員工搶機遇、破瓶頸、嚴管理,努力實現“從7月份開始,確保連續30個月每月創造利潤1億元以上”的目標。

 

未來30個月要確保每月利潤過億,衡鋼發出的“動員令”底氣來自哪里?

 

“衡鋼與石油行業的相關性非常之大,其中石油勘探未來三年不斷增長的需求,將給衡鋼發展帶來巨大市場機遇;我們完全有信心實現每月一個億利潤的目標?!泵鎸@個市場和員工關注的問題,凌仲秋自信地表示,完成這個目標是能做到的。首先,結合國家對“三桶油”做出的發展規劃,未來三年勘探投資這塊,中石油預計增加30%,中石化預計增加35%,中海油預計增加40%—60%。這組數據就說明石油行業的開采未來是增長的,預示著國際市場上石油行業的開采也會有一個大的增長。

 

盡管未來市場仍存在價格波動等不確定性,但凌仲秋認為,衡鋼自身集聚的對沖市場價格下滑優勢依然存在,一是衡鋼開發的高端產品比重將從現在的60%提升到80%,甚至更高,保證了產品利潤;二是通過對標挖潛,目前衡鋼的生產效率、最大產能釋放與同行業先進技術指標仍有一定差距,公司深挖潛力可對沖價格下滑;三是“智慧衡鋼”的建設可將公司整個勞動生產效率提高10%。

 

衡鋼面臨的資產負債率、噸管成本等挑戰依然存在,按照華菱衡鋼黨委書記左少懷對當前衡鋼發展現狀的闡述,“衡鋼雖已脫險但尚未脫困,我們必須居安思危?!?/span>

 

衡鋼的“居安思?!本褪呛敛粍訐u地延續衡鋼這種良性發展態勢。保守估計,從今年7月份起到2020年底,如果衡鋼未來30個月每個月實現1億元以上的利潤,意味著衡鋼將用兩年不到的時間把公司負債率降到50%以下,這不僅為衡鋼未來發展打造一個有保障的財務基礎,而且有利于公司與國內外競爭對手同臺競爭。

 

衡鋼未來愿景——智慧化、國際化

 

當前,全國各地通過落實“三去一降一補”政策措施,減壓過剩產能和打擊清退“地條鋼”,對環境容量超過合理承受能力的地區采取限制措施,大宗原燃材料價格向價值合理回歸,鋼鐵行業運行穩中向好的跡象凸顯。

 

衡鋼如何搶抓難得的市場機遇,以建廠60周年為新起點,深化結構調整,嚴格內部管理,為打造“百年衡鋼”留下濃墨重彩的一筆?這已經成為凌仲秋常常深思的一個戰略問題。

 

“衡鋼將全面打造‘引領行業發展方向、引領行業產品標準、引領行業市場定位’三種能力,致力建設世界一流的專業化無縫鋼管企業?!辈稍L中,凌仲秋對于引領華菱衡鋼2017年實現扭虧為盈很少提及,反而對于華菱衡鋼的未來愿景——打造世界一流專業化無縫鋼管企業有自己的一番規劃。

 

“對于未來,我所能想象未來的衡鋼將在兩個方面實現巨變,第一個是自動化生產變成智慧化生產,下一個10年或20年,衡鋼的生產線可能基本上不需要人工干預了,將變成‘智能工廠’;第二是衡鋼的高度國際化水平?!绷柚偾镎劦轿磥砗怃摪l展信心溢于言表,衡鋼的國際化體現在三個方面,首先是隨著“一帶一路”的推進,衡鋼產品將大量走出去;其二是衡鋼將在國外設立產業、產線或者生產基地;其三是,衡鋼國際化的人才集聚能力將增強。


來源:紅網


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